B站营销怎么玩？腾讯这款新手游的短视频案例告诉你答案

　　每天都会有成千款的新游戏走进大众视野，如何通过短视频营销来提升手游下载量和吸引潜在玩家关注，无疑是游戏厂商面临的一大挑战。今天，我们就来看下，腾讯新手游《魂武者》是如何通过哔哩哔哩广告投放来触达潜在玩家，引流关注的。通过案例，或许能为游戏厂商提供不一样的思路，以更好的应对接下来的春节寒假等重要的营销节点。

游戏和B站间不可分割的关系

　　被称为“披着视频外衣的游戏公司”的哔哩哔哩，其游戏的分量有多重，这已无需多说。《魂武者》的目标受众以爱好游戏的年轻用户、中高度玩家为主。这与哔哩哔哩用户画像中00后、90后占比高达81.7%天然契合。

走好蓄势-爆发-扩散-延续这四条路线

　　腾讯手游《魂武者》的传播主要瞄准年轻用户聚集的哔哩哔哩平台，锁定四位游戏领域的UP主，围绕官方游戏玩法及相关元素内容创作以试玩为主的短视频，以精准影响目标用户受众，挖掘新玩家，引导用户关注《魂武者》手游，增加游戏的知名度、热度和口碑。

　　在这次哔哩哔哩推广过程中，为《魂武者》手游智选出了4位B站UP主和1位微博博主。整体来看，本次《魂武者》手游的传播节奏沿着四条路线走。

　　首先，蓄势期，锁定中腰部UP主小天不是受QAQ，发布《魂武者》的试玩视频，率先引起Z时代的好奇心和猎奇心，强势预热引发关注。

　　其次，爆发期，由头部B站UP主嘟督不噶油、靠脸吃饭的徐大王接棒，或幽默、或热血试玩并解读《魂武者》游戏，将游戏推向高潮。

　　再其次，扩散期，中腰部UP主木糖纯和庄不纯以二次元动漫的视角创意试玩，带领粉丝进入不一样的游戏体验，助推推广热度。

　　最后，延续期，微博主播肉肉同学，通过微博秒拍发布视频，长尾博主跨平台延续势力。

　　此次《魂武者》的推广在UP主的选择方面可谓是有大有小，“大”账号负责引爆，“小”账号负责预热和跟风；有轻有重，投放重点渠道放在哔哩哔哩，将秒拍和微博作为次要渠道轻量级投放。

试玩也有新姿态，游戏UP主各显神通

@小天不是受QAQ，亲身例证游戏好玩，热血试玩打响第一炮

      UP主首先播放了《魂武者》炫酷的官方宣传片，为粉丝使用展示了八神奄、不知火舞等人物角色，不断试用并强调了搓招、连招、突进，闪避等格斗操作，并主动分享了游戏的成功经验。

　　整体游戏解说热血、刺激，强调了《魂武者》是腾讯代理的横版硬核战斗手游，突出了手游的公平竞技、打击感等优势。

@嘟督不噶油，保健和游戏也能嫁接？爆笑趣味解说，超50万播放，嗨爆弹幕

     UP主将《魂武者》的主要角色八神庵、葵、子龙、不知火舞、乔娜、银月、赤蝎等形象比喻成保健技师天团，将游戏重要的闪避、连招等技能比作刮痧、拔火罐、水疗，逗趣十足。同时展现了《魂武者》多个对战场景和操作技能，最后画龙点睛，点名游戏名称，展示游戏二维码，引导用户下载。

　　整体游戏解读的语言风格诙谐幽默，在一开场就收获了满屏的弹幕响应。视频的一大创意亮点还在于，保健场景和游戏场景的完美嫁接，可谓是“闻所未闻，见所未见”。

@靠脸吃饭的徐大王，好友对打，精彩试玩，深度解读

      UP主在视频开篇特意为游戏名称定格并强调了游戏属性，与好友双人激烈对战，畅玩剧情关卡、公平竞技等场景，并多次使用必杀技能，让人看得热血沸腾，展示了游戏在人性设计，照顾新人等方面的优势。片尾强调游戏名称，展示游戏二维码，强势提升下载量。

@木糖纯和庄不纯，异次元动漫形象出镜解说，掀起一波童年游戏回忆杀

      UP主以二次元的动漫形象出镜，别致新颖，在视频的开场以童年街机游戏的场景为引子，勾起粉丝童年的街霸回忆。站在第一次试玩的角度解读了训练场、公平竞技等场景，并试用了八神、不知火舞、子龙、葵等主要角色。同时片尾强调游戏名称，二维码引导下载。

@主播肉肉同学，“微秒”双平台持续发力，扩散影响力

　　主播肉肉同学将UP主小天不是受QAQ的试玩视频转发至微博和秒拍两大社交平台，并附文强调《魂武者》是一款技术型的格斗手游等，共收获了超过68万次的播放量。

     《魂武者》手游经过本轮传播，视频总播放量达到152万，点赞量2.4万，互动评论量3901，平均传播效果ROI为570%，游戏声量环比增长284%，整体传播效果远超预期。

值得回味的这场手游短视频营销的4个亮点

第一，想象力爆棚，解锁游戏试玩新姿势

       UP主嘟督不噶油将游戏和保健巧妙关联，脑洞大开，逗趣十足，开辟了游戏解说的新纪元。

第二，多元化展现形式，引爆眼球

      UP主各自使出十八般武艺来吸引粉丝关注，例如：木糖纯和庄不纯二次元出镜，并用街霸的游戏场景开场引出《魂武者》，靠脸吃饭的徐大王更是和好友一起开战。

第三，全方位凸显游戏的精彩设计

      UP主在试玩中使用了《魂武者》手游中的多个角色，并在多个场景中使用了游戏的多种格斗操作，将游戏的精彩玩法展露无遗。

第四，粉丝强烈互动，提升游戏好感度

　　衡量哔哩哔哩内容质量好坏的一大指标就是用户的互动量。在这场以哔哩哔哩为主导的社媒推广中，称赞达人视频内容的评论约占70%，游戏相关的评论约占比10%，其它内容约占20%。

 《魂武者》手游在正式上线后的效果一鸣惊人，之所以能够取得如此大的反响，除了游戏本身的玩法吸引玩家外，这场哔哩哔哩广告营销案例中精准选择的UP主和其优质的内容创作也功不可没。