传统照明品牌在B站上投广告,可这样真的有用吗?



源于: 营销微头条  


  对传统品牌来说,互联网营销和它们几乎是绝缘的存在。可如今为了紧跟互联网时代,实现年轻化的转型成为了一个的迫在眉睫的问题。于是欧普作为一个传统的照明品牌,为了涉足年轻人市场,打造出了一个名为“大眼萌”的IP形象,并进行哔哩哔哩广告投放以这个IP为故事主角的广告短片。



“大眼萌”的诞生历程


  随着照明领域的消费群体越来越趋向年轻化,欧普照明决定进军和占领年轻市场。为了演绎出“专业、时尚、智能、健康”的品牌理念,欧普照明准备打造一个IP,深入年轻人市场。


  因为受众面定位是年轻人,所以欧普照明决定围绕动画、漫画、游戏为主做多元营销。于是,“大眼萌”这个形象也因此诞生了,并陆续推出了动画MV、游戏元素融入动漫剧集、品牌联合跨界等多种营销策略。


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  “大眼萌”第一次走红,正是在哔哩哔哩这个年轻人聚集的视频网站上。当时虽然正值嘻哈风流行中,但欧普照明这款名叫《瞎眼光年》的MV却是以乐队的形式展现出来的。并且MV的歌词也是在说当今年轻人的用眼问题,引起了大家的共鸣。


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   “大眼萌”这个形象的原型其实是一个灯泡。“用光创造价值”是欧普照明的品牌理念,品牌的诉求也是希望能从“光”这个元素出发,赋予品牌一些拟人化、感性的内容。随着该MV的成功,欧普照明还接连推出了以“大眼萌”为主角的短片动画,并进行哔哩哔哩推广投放。



另类品牌植入


  仔细看了“大眼萌”系列短片后,你会发现不少年轻人都很熟悉的IP形象。比如“大眼萌”的领居家门口贴了初音未来的海报,门上是“复联”的标志等等。


  对于创意团队而言,在画面中增加这些有趣的 IP,一方面是为了丰富画面,另一方面也是为了增强与观看者的互动。


  为了利用B站弹幕的设置,还有UP主发起了在动画短片找彩蛋的活动,也极大地提升了品牌与消费者的互动性。


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  当然,除了植入年轻人熟悉的IP形象以外,还有不少品牌也被植入进了这些短片里。以《新年篇》为例,这支不到 1 分钟的小短片里,就融入了麦当劳、百度外卖、京东等各大品牌,最近的《星球篇》中,每日优鲜也有多次出镜。


  在动画短片里植入年轻人熟知的其他品牌,一来是为了贴近大家的生活,产生共鸣;二来也是为了帮助欧普照明快速建立它想要的年轻化形象。




年轻人会买单吗


  作为一个传统的照明品牌,在哔哩哔哩这样的网站上投放宣传品牌文化的动画短片,年轻人真的会买单吗?


  从《瞎眼光年》MV的评价我们就可以看出,在作品投放预算有限的情况下,本来只是一支作为试水市场的MV 最终还是得到了网友的认可及自发的传播。


  但是欧普照明目前的产品对于年轻人来说,转化率其实并不高。在日常生活中用眼过度的年轻人,需要的是一个护眼灯,但这些产品其实只是欧普照明旗下很少的一块业务。


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  据欧普照明表示:“虽然现在年轻人可能不会购买我们的产品,可我们希望通过这些内容,实现年轻人从认识品牌到喜爱品牌的过程。”


  也就是说,虽然“大眼萌”这个形象IP目前并不能给欧普照明带来太多经济上的效益,但通过投放哔哩哔哩广告短片的形式,慢慢让年轻消费者认识、了解欧普照明这个品牌。当他们在未来具有产品购买力时,“大眼萌”的存在便能够影响到他们的消费决策了。


  “IP 营销”是近年来品牌营销领域中的热词,虽然打造一个IP的过程十分漫长,但如果持续做下去,带给品牌的效益将是长远的,能够帮助品牌不断输出强化符合时代洞察和年轻人观点的内容。

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