B站营销怎么玩?腾讯这款新手游的短视频案例告诉你答案

  每天都会有成千款的新游戏走进大众视野,如何通过短视频营销来提升手游下载量和吸引潜在玩家关注,无疑是游戏厂商面临的一大挑战。今天,我们就来看下,腾讯新手游《魂武者》是如何通过哔哩哔哩广告投放来触达潜在玩家,引流关注的。通过案例,或许能为游戏厂商提供不一样的思路,以更好的应对接下来的春节寒假等重要的营销节点。


游戏和B站间不可分割的关系


  被称为“披着视频外衣的游戏公司”的哔哩哔哩,其游戏的分量有多重,这已无需多说。《魂武者》的目标受众以爱好游戏的年轻用户、中高度玩家为主。这与哔哩哔哩用户画像中00后、90后占比高达81.7%天然契合。


走好蓄势-爆发-扩散-延续这四条路线


  腾讯手游《魂武者》的传播主要瞄准年轻用户聚集的哔哩哔哩平台,锁定四位游戏领域的UP主,围绕官方游戏玩法及相关元素内容创作以试玩为主的短视频,以精准影响目标用户受众,挖掘新玩家,引导用户关注《魂武者》手游,增加游戏的知名度、热度和口碑。


  在这次哔哩哔哩推广过程中,为《魂武者》手游智选出了4位B站UP主和1位微博博主。整体来看,本次《魂武者》手游的传播节奏沿着四条路线走。


  首先,蓄势期,锁定中腰部UP主小天不是受QAQ,发布《魂武者》的试玩视频,率先引起Z时代的好奇心和猎奇心,强势预热引发关注。


  其次,爆发期,由头部B站UP主嘟督不噶油、靠脸吃饭的徐大王接棒,或幽默、或热血试玩并解读《魂武者》游戏,将游戏推向高潮。


  再其次,扩散期,中腰部UP主木糖纯和庄不纯以二次元动漫的视角创意试玩,带领粉丝进入不一样的游戏体验,助推推广热度。


  最后,延续期,微博主播肉肉同学,通过微博秒拍发布视频,长尾博主跨平台延续势力。


  此次《魂武者》的推广在UP主的选择方面可谓是有大有小,“大”账号负责引爆,“小”账号负责预热和跟风;有轻有重,投放重点渠道放在哔哩哔哩,将秒拍和微博作为次要渠道轻量级投放。


试玩也有新姿态,游戏UP主各显神通


@小天不是受QAQ,亲身例证游戏好玩,热血试玩打响第一炮


      UP主首先播放了《魂武者》炫酷的官方宣传片,为粉丝使用展示了八神奄、不知火舞等人物角色,不断试用并强调了搓招、连招、突进,闪避等格斗操作,并主动分享了游戏的成功经验。



  整体游戏解说热血、刺激,强调了《魂武者》是腾讯代理的横版硬核战斗手游,突出了手游的公平竞技、打击感等优势。


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@嘟督不噶油,保健和游戏也能嫁接?爆笑趣味解说,超50万播放,嗨爆弹幕


     UP主将《魂武者》的主要角色八神庵、葵、子龙、不知火舞、乔娜、银月、赤蝎等形象比喻成保健技师天团,将游戏重要的闪避、连招等技能比作刮痧、拔火罐、水疗,逗趣十足。同时展现了《魂武者》多个对战场景和操作技能,最后画龙点睛,点名游戏名称,展示游戏二维码,引导用户下载。



  整体游戏解读的语言风格诙谐幽默,在一开场就收获了满屏的弹幕响应。视频的一大创意亮点还在于,保健场景和游戏场景的完美嫁接,可谓是“闻所未闻,见所未见”。


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@靠脸吃饭的徐大王,好友对打,精彩试玩,深度解读


      UP主在视频开篇特意为游戏名称定格并强调了游戏属性,与好友双人激烈对战,畅玩剧情关卡、公平竞技等场景,并多次使用必杀技能,让人看得热血沸腾,展示了游戏在人性设计,照顾新人等方面的优势。片尾强调游戏名称,展示游戏二维码,强势提升下载量。


@木糖纯和庄不纯,异次元动漫形象出镜解说,掀起一波童年游戏回忆杀


      UP主以二次元的动漫形象出镜,别致新颖,在视频的开场以童年街机游戏的场景为引子,勾起粉丝童年的街霸回忆。站在第一次试玩的角度解读了训练场、公平竞技等场景,并试用了八神、不知火舞、子龙、葵等主要角色。同时片尾强调游戏名称,二维码引导下载。



@主播肉肉同学,“微秒”双平台持续发力,扩散影响力


  主播肉肉同学将UP主小天不是受QAQ的试玩视频转发至微博和秒拍两大社交平台,并附文强调《魂武者》是一款技术型的格斗手游等,共收获了超过68万次的播放量。




     《魂武者》手游经过本轮传播,视频总播放量达到152万,点赞量2.4万,互动评论量3901,平均传播效果ROI为570%,游戏声量环比增长284%,整体传播效果远超预期。


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值得回味的这场手游短视频营销的4个亮点


第一,想象力爆棚,解锁游戏试玩新姿势


       UP主嘟督不噶油将游戏和保健巧妙关联,脑洞大开,逗趣十足,开辟了游戏解说的新纪元。


第二,多元化展现形式,引爆眼球


      UP主各自使出十八般武艺来吸引粉丝关注,例如:木糖纯和庄不纯二次元出镜,并用街霸的游戏场景开场引出《魂武者》,靠脸吃饭的徐大王更是和好友一起开战。


第三,全方位凸显游戏的精彩设计


      UP主在试玩中使用了《魂武者》手游中的多个角色,并在多个场景中使用了游戏的多种格斗操作,将游戏的精彩玩法展露无遗。


第四,粉丝强烈互动,提升游戏好感度


  衡量哔哩哔哩内容质量好坏的一大指标就是用户的互动量。在这场以哔哩哔哩为主导的社媒推广中,称赞达人视频内容的评论约占70%,游戏相关的评论约占比10%,其它内容约占20%。


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 《魂武者》手游在正式上线后的效果一鸣惊人,之所以能够取得如此大的反响,除了游戏本身的玩法吸引玩家外,这场哔哩哔哩广告营销案例中精准选择的UP主和其优质的内容创作也功不可没。


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