关于提高b站用户转化(三)

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  找到对的沟通方式


您知道您的广告是投放给谁的,并了解目标用户的使用场景。下一步是找到用户喜欢的沟通方法,引起他们的兴趣,并激发他们的行动。

B站的用户年轻,独立且独立。他们喜欢像朋友一样对话沟通,而不是说教指令和命令。

以此为交流原则,让广告和用户进行对话,目前主要通过两种媒介:标题和图片。


1、标题

以“独家iPhone壁纸,精巧手工艺,快来看看〜”为标题,“完美健身”和“创意手工艺”则完全失去了聊天的气氛,更像是老式语调,“快点看”有点急于推销。

如果您将标题更改为“发现一组超可爱的初音未来iPhone壁纸,敲棒!”使用动漫人物和二次元常用词,不仅与用户的使用场景有关,而且可以缩短距离用户。

即使用户发现它是广告,他们仍然愿意关注,因为他们想知道它是哪种墙纸。

2、图片

在B站,图片和标题非常重要,甚至图片也比标题更重要。当用户刷b站时第一眼看到的就是图片,第二是标题。

下图中的两个广告,哪个对用户更具吸引力?我想每个人都会发现上面这则广告更具吸引力。那么下面这则广告的缺点是什么?

首先是封面图片的聚焦不够,一小张图片排列了很多信息,我不知道在哪里看。其次,与用户的兴趣无关。图片中三个最明显的词是“家用鞋”。用户正在忙于刷B站,即使他们想购买,此时可能不会点进去看详情。

另外,图片和标题也缺乏紧密的协调,给人一种不协调的感觉。这种不一致的情况是,当您的朋友与您聊天时,她手里拿着旅行照片,您认为她想告诉您一些有关旅途的有趣信息。结果,她在谈论新指甲有多漂亮。

回到开头的问题,在做广告之前问自己,如果我是B站用户,我会喜欢这则广告吗?是什么吸引了我?


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