B站产品运营技巧!

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著名的二次元视频平台:哔哩哔哩,目前主要的收入来源是依靠代理游戏业务,是一个机遇,同时也是一个阻碍,如何在未来实现多元化创收,是他们目前所面临的挑战。

根据哔哩哔哩所公布的财报,其主要的收入来源于四部分:游戏业务、直播和其附加增值业务、广告业务和电商业务。其中主要以手游业务为主,占其他业务总和的四倍之多,可以说是贫富差距很大了。

接下来我们就针对其中主流业务产品层面展开分析,包括为什么要这样做、从用户的角度怎么做最好、从平台的角度去进行分析和提出改进的建议。

一、从市场的角度出发看为什么要做

中国移动游戏产业链主要分为研发环节和发行分发环节,前者主要负责平台的内容,后者主要负责平台的流量,引流这一块的。产品研发出来之后,交由发行商进行发行,如何使游戏得到最大的推广,实现最大利益化,短时间内起到极大的引流作用都是发行商需要考虑的主要问题。玩家下载后体验感不错,从而充值给游戏带来收益,收益再通过一定的比例在研发商、发行商和渠道商之间进行有效结算。

二、从用户的角度出发

主要用户构成:

根据2018硬核联盟白皮书数据显示,一直以来男性都是游戏市场的主导用户,但由于近几年来一些女性手游产品如:奇迹暖暖、恋与制作人等产品的走红,女性占据的比例逐渐增多,整体的男女趋势也逐渐趋向均衡化。部分平台也开始慢慢注重女性用户的需求,推出了一系列的女性专题和女性专区,用以吸引女性用户的转化。

年龄基本上分布在24岁以下的占比33%、25-35的中青年用户占据主导地位,占45%的比例,是哔哩哔哩的主力军,毕竟中青年才是目前各大平台以及游戏行业的金主爸爸。

三、从平台角度出发

主要功能:

发现游戏、体验游戏、享受游戏、讨论游戏和推广游戏,其中相关详情页评分还有其他的一些功能,他们决定的游戏在平台的核心竞争力。以下我们就将这几个产品单方面挨个进行分析。

总言之,哔哩哔哩从上线到目前,已经是在慢慢完善自身的不足,相信在不久的将来,一定会越做越好。


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